51c68dc084cb0b8467eafad1330bce66
bcb3303a96a92dc38c12992941de7627

Telegraf.biz

RSS Strona startowa

Get Adobe Flash player

Indeksy giełdowe

TMS Brokers - lider rynku Forex

Waluty

TMS Brokers - lider rynku Forex

Surowce

TMS Brokers - lider rynku Forex

Finanse firmowe

« powrót

4 wskazówki, jak negocjować terminy płatności

2018-02-06
4 wskazówki, jak negocjować terminy płatności

Negocjacje stanowią integralną część prowadzenia biznesu. Umiejętności z tego zakresu przydają się zarówno przy rozmowach o wynagrodzeniu, ewentualnym zmniejszeniu opłat za towary lub usługi, ale również przy określeniu terminów realizacji działań oraz płatności.

Jednym z czynników mających znaczny wpływ na kondycję firm jest płynność finansowa. Dobrze przeprowadzone negocjacje mogą nie tylko usprawnić wpływ należności od partnera biznesowego i przy tym mieć pozytywny wpływ na kondycję finansową przedsiębiorstwa.

Mając trudności z zachowaniem ciągłości w obrocie należnościami, prowadzący swoje biznesy często decydują się na kredyt kupiecki, czyli wydłużenie terminów płatności. Jednak okazuje się, że zarówno negocjacje, jak i ustalenie warunków spłaty mogą być sporym wyzwaniem, a w przypadku niepowodzenia prowadzić do zepsucia stosunków z partnerami, utraty dobrej opinii, czy nawet w skrajnych przypadkach zerwania umów - komentuje Jerzy Dąbrowski Dyrektor Generalny Bibby Financial Services w Polsce.

Jak skutecznie negocjować terminy płatności, oto 4 wskazówki:

• Pamiętaj o biznesie partnera

Rozmawiając o terminach płatności i starając się wydłużyć termin na uregulowanie należności, warto zaproponować partnerowi rozwiązanie w postaci kredytu kupieckiego z bezpiecznym dla jego biznesu okresem spłaty. Negocjując, należy zapoznać się również z sytuacją finansową partnera biznesowego, zorientować się, czy jego kondycja pozwala na odroczenie płatności. W sytuacji, gdy faktura stanowi istotną część przychodu kontrahenta, jej opóźnienie może z kolei zaburzyć jego płynność finansową i doprowadzić do pogorszenia jej sytuacji na rynku.

Przedsiębiorcy powinni pamiętać, że partner finansowy, z którym negocjują, ma również swoje zobowiązania zarówno wobec pośredników, dostawców, jak i pracowników. Rozmawiając o długich terminach płatności z partnerem, najlepiej wybrać stałego współpracownika, który ma do konkretnego przedsiębiorstwa zaufanie - dodaje Jerzy Dąbrowski.

• Szczerość to podstawa

Kluczem do owocnych negocjacji jest wskazanie, z jakiego powodu zależy nam na przedłużeniu terminów płatności. Bardzo ważna jest szczerość oraz otwartość na dialog z partnerem biznesowym. Jeżeli przedsiębiorcy zależy na dłuższym terminie płatności, ponieważ wie, że dostanie wynagrodzenie za realizacje innego projektu w odległym czasie, powinien szczerze powiedzieć o tym przedsiębiorcy, u którego chce uzyskać dłuższy termin płatności i zaproponować akceptowalne warunki dla obu stron.

• Dodatkowe świadczenia

Przy negocjacjach warto zaproponować partnerowi biznesowemu dodatkowe świadczenia w formie upustów i bonusów, które mogą okazać się „kartą przetargową" rozmów Przedsiębiorca, który decyduje się za opóźnienie płatności chętniej przystanie na dłuższy termin spłaty zobowiązania, gdy oferta kontraktu będzie dla niego korzystna lub z jej tytułu otrzyma benefity - dodaje Jerzy Dąbrowski.

• Nie zapomnij o potwierdzeniu ustaleń

Spisanie ustaleń powinno być istotne zarówno dla starającego się o kredyt kupiecki, jak i firmy udzielającej pożyczki. Po rozmowie telefonicznej, spotkaniu, czy też negocjacjach mailowych warto spisać podsumowanie rozmów, które zawiera warunki oraz zobowiązania obu stron.

Przedsiębiorcom, którzy borykają się z opóźnieniami płatności polecany jest faktoring, który nie tylko gwarantuje firmie płynność finansową niwelując występowanie zatorów płatniczych, ale również optymalizuje czas otrzymania należności za wystawione faktury - komentuje Jerzy Dąbrowski Dyrektor Generalny Bibby Financial Services.

źródło: newsrm.tv



Dodaj komentarz
Dodaj komentarz

CAPTCHA Image

A co Ty o tym sądzisz? Napisz jakie jest Twoje zdanie...

Komentarze

1 |2 |3 |4

bogo

zawsze jest jakaś granica i bardzo często to nie my albo nasze zdolnośći negocjacyjne ją wyznaczają bo robi to podmiot decydujący i wtedy faktoring jest niezaprzeczalnie lepszą opcją


hibiskus

zgoda, rzeczywistość tak nie wygląda, trzeba myśleć o alternatywach bo bez kompromisu to daleko sie nie zajedzie, za duża konkurencja panuje


Nick:

Niestety nie zawsze w rzeczywistości to tak wygląda, że sobie twardo ponegocjujesz i będzie okej. Kontrahent odejdzie i tyle


negocjacje

4 wskazówki jak negocjować terminy płatności: 1. twardo 2. twardo 3. twardo 4. twardo


Nick:

Ja uważam, że to jest bardzo pomocna opcja, ale wiadomo,że każdy musi się sam przekonać


eder

Wiadomo, że za darmo nikt ci tego nie da i jak za wszystko musisz zapłacić, ale też te koszty nie są ogromne


cupy

Każdy ma pewnie swoje, często odmienne zdanie na temat sytuacji w biznesie, w każdym razie super, że są możliwośc, by sobie w prowadzeniu biznesu pomoć, tak jak wspominany tu faktoring


kaizen

Może i poszło do przodu ale wciąż brak kultury biznesu i zwlekanie 4 miesiące z płatnością to skandal. Tak zdarza się od czasu do czasu i w mojej firmie więc trzeba zwracać się do faktora


nick

Ech za bardzo narzekacie. Tak jak mój poprzednik napisał, biznes poszedł strasznie do przodu i standardy mamy naprawdę europejskie


Wiącek

Nikt nie napisał, że teraz jest źle, a tym bardziej gorzej, według mnie biznes bardzo się "ucywilizował"


1 |2 |3 |4