51c68dc084cb0b8467eafad1330bce66
bcb3303a96a92dc38c12992941de7627

Telegraf.biz

RSS Strona startowa

Get Adobe Flash player

Indeksy giełdowe

TMS Brokers - lider rynku Forex

Waluty

TMS Brokers - lider rynku Forex

Surowce

TMS Brokers - lider rynku Forex

Finanse firmowe

« powrót

4 wskazówki, jak negocjować terminy płatności

2018-02-06
4 wskazówki, jak negocjować terminy płatności

Negocjacje stanowią integralną część prowadzenia biznesu. Umiejętności z tego zakresu przydają się zarówno przy rozmowach o wynagrodzeniu, ewentualnym zmniejszeniu opłat za towary lub usługi, ale również przy określeniu terminów realizacji działań oraz płatności.

Jednym z czynników mających znaczny wpływ na kondycję firm jest płynność finansowa. Dobrze przeprowadzone negocjacje mogą nie tylko usprawnić wpływ należności od partnera biznesowego i przy tym mieć pozytywny wpływ na kondycję finansową przedsiębiorstwa.

Mając trudności z zachowaniem ciągłości w obrocie należnościami, prowadzący swoje biznesy często decydują się na kredyt kupiecki, czyli wydłużenie terminów płatności. Jednak okazuje się, że zarówno negocjacje, jak i ustalenie warunków spłaty mogą być sporym wyzwaniem, a w przypadku niepowodzenia prowadzić do zepsucia stosunków z partnerami, utraty dobrej opinii, czy nawet w skrajnych przypadkach zerwania umów - komentuje Jerzy Dąbrowski Dyrektor Generalny Bibby Financial Services w Polsce.

Jak skutecznie negocjować terminy płatności, oto 4 wskazówki:

• Pamiętaj o biznesie partnera

Rozmawiając o terminach płatności i starając się wydłużyć termin na uregulowanie należności, warto zaproponować partnerowi rozwiązanie w postaci kredytu kupieckiego z bezpiecznym dla jego biznesu okresem spłaty. Negocjując, należy zapoznać się również z sytuacją finansową partnera biznesowego, zorientować się, czy jego kondycja pozwala na odroczenie płatności. W sytuacji, gdy faktura stanowi istotną część przychodu kontrahenta, jej opóźnienie może z kolei zaburzyć jego płynność finansową i doprowadzić do pogorszenia jej sytuacji na rynku.

Przedsiębiorcy powinni pamiętać, że partner finansowy, z którym negocjują, ma również swoje zobowiązania zarówno wobec pośredników, dostawców, jak i pracowników. Rozmawiając o długich terminach płatności z partnerem, najlepiej wybrać stałego współpracownika, który ma do konkretnego przedsiębiorstwa zaufanie - dodaje Jerzy Dąbrowski.

• Szczerość to podstawa

Kluczem do owocnych negocjacji jest wskazanie, z jakiego powodu zależy nam na przedłużeniu terminów płatności. Bardzo ważna jest szczerość oraz otwartość na dialog z partnerem biznesowym. Jeżeli przedsiębiorcy zależy na dłuższym terminie płatności, ponieważ wie, że dostanie wynagrodzenie za realizacje innego projektu w odległym czasie, powinien szczerze powiedzieć o tym przedsiębiorcy, u którego chce uzyskać dłuższy termin płatności i zaproponować akceptowalne warunki dla obu stron.

• Dodatkowe świadczenia

Przy negocjacjach warto zaproponować partnerowi biznesowemu dodatkowe świadczenia w formie upustów i bonusów, które mogą okazać się „kartą przetargową" rozmów Przedsiębiorca, który decyduje się za opóźnienie płatności chętniej przystanie na dłuższy termin spłaty zobowiązania, gdy oferta kontraktu będzie dla niego korzystna lub z jej tytułu otrzyma benefity - dodaje Jerzy Dąbrowski.

• Nie zapomnij o potwierdzeniu ustaleń

Spisanie ustaleń powinno być istotne zarówno dla starającego się o kredyt kupiecki, jak i firmy udzielającej pożyczki. Po rozmowie telefonicznej, spotkaniu, czy też negocjacjach mailowych warto spisać podsumowanie rozmów, które zawiera warunki oraz zobowiązania obu stron.

Przedsiębiorcom, którzy borykają się z opóźnieniami płatności polecany jest faktoring, który nie tylko gwarantuje firmie płynność finansową niwelując występowanie zatorów płatniczych, ale również optymalizuje czas otrzymania należności za wystawione faktury - komentuje Jerzy Dąbrowski Dyrektor Generalny Bibby Financial Services.

źródło: newsrm.tv



Dodaj komentarz
Dodaj komentarz

CAPTCHA Image

A co Ty o tym sądzisz? Napisz jakie jest Twoje zdanie...

Komentarze

1 |2 |3

cupy

Każdy ma pewnie swoje, często odmienne zdanie na temat sytuacji w biznesie, w każdym razie super, że są możliwośc, by sobie w prowadzeniu biznesu pomoć, tak jak wspominany tu faktoring


kaizen

Może i poszło do przodu ale wciąż brak kultury biznesu i zwlekanie 4 miesiące z płatnością to skandal. Tak zdarza się od czasu do czasu i w mojej firmie więc trzeba zwracać się do faktora


nick

Ech za bardzo narzekacie. Tak jak mój poprzednik napisał, biznes poszedł strasznie do przodu i standardy mamy naprawdę europejskie


Wiącek

Nikt nie napisał, że teraz jest źle, a tym bardziej gorzej, według mnie biznes bardzo się "ucywilizował"


RC

Największe cwaniakowanie to było w latach 90. Teraz to jest bajka, nie narzekajcie az tak


Kirasjer

A ja myślę, że jak najbardziej zmienia podejście przedsiębiorców, jeszcze 10 lat temu na porządku dziennym było cwaniakowanie, kombinowanie, jak tu naciąć kontrahenta, teraz raczej odbiera się to jako partnerstwo biznesowe. Oczywiście to nie tylko faktoring, ale generalnie nowe narzędzia biznesowe


MatewskiSz

arkadiusz Chodzi Ci o to, że mniej się patrzy na rzetelność kontrahenta bo faktor i tak Ci zapłaci wzceśniej??


cup

Dokładnie, faktoring to jeszcze nie jest narzędzie działające na ludzką psychikę ;)


arkadiusz0

Co do wpływu faktoringu na mentalność kogokolwiek bym nie przesadzał, chociaż rzeczywiście następuje zmiana w doborze kontrahentów jeżeli ktoś z tego korzysta. Faktoring to ciekawa usługa.


dirky

mentalność kogo? faktorów? kontrahentów? przedsiębiorców?


1 |2 |3